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非正式创业者的几个创业经验

发布时间:2019-09-13 19:15:29

非正式创业者的几个创业经验

一、眼界眼界的广度与深度决定了你对未来趋势预判,以及对当下项目的把握,是在做无谓的坚持,还是在做胜利的坚守。2007年,那时我正大二,我其实一直是个不安分守已的人,满脑子想着发财。而我确实也在做着一些发财的尝试,开展了我的第一个校园项目小二快送。找到需求:1、在我们学校里大部分都是宅男,连中午晚上吃饭都不愿意出门,经常叫外卖,或者是叫同学打包回来。2、学校集体食堂的饭菜口味一般,大部分人愿意吃五食堂的小炒。因此我决定与一家口味较好的餐馆合作并为他们送餐。市场预估:我们学校一共有三万多学生,按5%的市场需求率来算,那就是每天有1500人需要外卖。对于当时的我们来说这个需求还是非常大的。寻找合作伙伴:明确想法,立即写了人生第二个商业计划书,第一个商业计划书是我在小学的时候提交给我爸的。商业计划书只有一张A4纸那么多。但是利弊很清晰,就是和学校里的小餐馆合作,我们负责在学校做宣传,接订单,汇总后统一向餐馆下单,餐馆则根据订单准备快餐,放学后由我们送到订餐者手中。而餐馆给我们的回报则是一份快餐给我们5毛钱的提成(当时一份快餐5元钱),以及包小伙伴一顿午餐。下午有了这个想法,写完打印出来,到晚上就已经确定了合作商家。试点区域:学校共有35栋宿舍楼,我们选择了三栋进行小范围实验。建品牌组团队做宣传:拉了4个社团的小伙伴一起,我们把品牌名字定为小二快送,接下来就印了很多小纸条,每间寝室进行派发。开业接单:当时在我们学校互联还不发达,基本都是功能机,所以大家订餐都是短信下单,例如27栋,303室,1号餐这些信息会统一发到一部上进行汇总。订单时间截止11:30,时间到后我们就不再接受订单,并向餐厅下单,12点放学后,到食堂按楼栋进行分配,送餐。整个流程就是这么顺利,而且马上见钱。但是随着订单量加大问题出现了。单个人的配送能力是有限的,例如一个人,单次最大配送量为20盒。超过这个量就要走第二次,走第二次的代价是当你配送完第一次已经去到12:30了,如果再走第二次,基本上就得一点钟了。这就限制了单个人的盈利能力,当时我是把5毛钱都给了小伙伴,但即使如此,一天最多也只有10元钱。久而久之就开始厌战了。而作为接单的人来说更麻烦,从早上开始,到11:30前都会一直接到订单并回复,然后手工统计汇总。对于他们的学习也是很有影响的。最后,事情做了一个多月,项目停止,大家如释重负的拿着赚到的钱搓了一顿。其实现在看来,这是我所有尝试项目中最有可能到成功的一个,包括读者也可以提出很多的改进意见。例如,招人呀,量多了以规模优势跟老板再进行谈判呀,要实在不行可以到外面自己做个餐馆专门外送

,建互联订单平台等等。但是我就是什么也没有做。为什么?因为眼界没有到那个地方,根本都看不到,跟盲人一样,最贴切的感受就是钱好少,事好累,没前途,这不可能做成事业,并用这只是大学时代的一种生活体验来安慰自己。事实是,正如大家所见,现在的订餐平台如火如荼。二、人心向背根据力学原力,拉同一驾马车,马要朝同一个方向拉才能使力量最大化的达到目的地,如果各奔东西,那最终的结果是力使了吃奶的力,也拉不动马车。作为初创团队这尤其重要,如果最初的团队成员,有的勇往直前,有的拉拉停停,有的不拉,还有的反着拉。因为每个人对所做的事情秉持的观点不一样,很容易产生内耗,最后你会发现,团队不大,关系还挺复杂。2013年,在机缘巧合之下我开始了自己第二个项目。当时一个朋友推荐了他之前服务的一个客户,我们主要是为他的产品设计包装盒,我邀请了大学时同宿舍的三个设计小伙伴一起来做。大家都非常兴奋,因为一开始做的单一共只有一万多,首批做完后又继续追加了8万多的包装。大家也越来越有激情,但是矛盾也慢慢开始突显。在前一批的时候大家都说,没事你多做点我少做点没关系,款平分之类的,尽显友谊的力量,钱不重要,重要的是把事情做成。后来就出现有的设计得好,有些设计得差,客户不满意等等情况,团队开始扯皮,钱也成了矛盾的焦点。作为设计师总是有自己的坚持那就推到我这里说我推荐不到位,要向客户讲理念,要会卖稿。到最后项目做了个半吊子工程。从这件事上,我明白了几件事情,一是:以结果为导向来评估合作人所作出的贡献,不能一概而论;二是:团队中一定要有一个人说了算,不能大家权利平等靠争论解决不了问题,还会陷入死循环;三是:大家目标必须一致;四是:即使是好朋友也要先小人后君子。三、把你的创业项目进行最小化实践2014年我开始实践了我的另外一个想法,也就是现在在做的般若虾-中高端脑力兼职平台,初衷是想让所有人能够实现在家办公,企业通过平台实现远程雇佣,而作为雇员则按要求完成自己的工作量。但是由于实现这一过程存在雇主雇员信任问题,以及办公习惯问题。最终改变为脑力兼职模式,并对雇主发布的任务金额作了最低限度要求,也对人才准入作了最低要求,从而提高服务品质。通过一对一匹配雇主与雇员,逐渐过渡到长期雇佣。项目在开始前我就想着先从身边的企业朋友开始,帮他们进行招聘远程办公人员。然后与各大机构进行合作,并想着如何限制人才注册。如何规划人才信用评级,如何进行项目管理等等,极尽详细。但是在实际的操作过程中我们就发现,雇主开发成为了最大的门槛,如何获取雇主资源关系着站是否能够长期发展下去。一开始的商标注册,公司注册,站外包设计,创业者的工资等都成了硬性支出。而成效仅有几万。完全无法支撑起站的正常运营。现在想想这些完全可以通过最精简的方式进行运作,对商业模式进行验证。当想象遇上现实总会有一种豁然开朗的痛。所以,我建议那些即将创业的人,请在开始前把你的项目以最精简的方式进行验证。以便减少不必要的开支。在这方面我推荐最近看过的一本书《商业价值模式设计》,或许对您有些许帮助。这一部分没有详细写,因为我写了另外一篇《致般若虾小伙伴的信》,感兴趣的朋友可以看看,同时也欢迎大家与我多多交流共同进步。:

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